从产品的角度上说,★●○●•“整家定制◇○▲”并没有什么新的东西;但从设计与营销的角度上看●=◆●,其需要融合不同产品之间的关系,并形成一套新的销售说辞面向客户。
无论是“全屋”还是“整家”…○▼-◆◆,事实上就是一种概念,“全屋定制”主要说的是你家里所有的柜子;“整家定制”则是要把木门▲◆-□△、背景墙放进来。
对更多的中小企业而言,跟风一种概念是容易的□◇,因此■●◆★★,“整家定制△□▪◁◁○”这个新概念,要么,在众多跟风者簇拥下◆◆…☆,完全成为一种空洞的概念;要么,在被部分真正实现了“一体化方案-▷▪”交付的品牌那里,让“整家”成为一种定制消费的基本要素。
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此外△▽○▼□…,也有一种批评非常独特——有关▲◁“全屋”、★•▽◆□■“整家▪•▪☆”这种描述都是夸张的说法,实际上还是那些东西,只是找一个概念让自己显得更加重要。
事实上,欧派一直以来都有木门▼◁…▽、墙板、配件等产品,只是在营销上并没有将其合并在一起思考,而是留给客户 自己灵活选择。此次pg电子app,欧派将这种模式上升到企业营销战略层面,恐怕是结合了市场中多种要素——包括单一木门销售的持续减少★▲●,对客单总金额加大的期待pg电子app,乃至对经销商体系的聚合管理诉求等等。
欧派的引领效应还是非常明显,在其发布◁◆■“整家”概念后,迅速就有一大批中小企业开始以“整家◇▷○”自居,但这种纯粹的概念创新○◇▷★,似乎热的快也冷的快。
表面上看,一个新概念的提出的确简单,但真正实现其目标并不容易△▲=…▽,在其定义的“整家定制•▷•◁•”逻辑中△◆▲-▷◁,设计系统必须完成对空间的深度理解与设计方案落地pg电子app,而空间本身的差异性远远大于产品本身-▲,且更接近于C2B模式▼▷◇-□△,这对设计师的挑战是非常巨大的□▷▲▷▼▼;另一方面△▷-○▼▼,对门店销售人员而言,也会带来新的挑战◇•,首先是理解-▷▲●“整体空间”的交付,然后是能让客户接受既定的方案——如此一来,导购就不再是卖产品…◇●••★,而是卖方案了▼=☆◆。
批评者说这种纯粹的概念创新一点意义都没有,无非是将多种产品用一个新的概念包装起来,为的是让同一客户在本店中多买些配套的东西,再就是倒逼经销门店提升整体销售能力,进而实现更高销售额和利润的目标☆…。
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值得我们关注的是,“整家☆◆-•▼…”概念是由行业龙头欧派提出来…●□◇,这多少都会受到全行业的关注,虽然是概念◇…-,虽然解释地略显牵强•□◇…▽▪,但他就是这么做了▲=▼。
2021年9月17日,提出了▷•□“整家定制”这一新概念▽……◇▷▽。“整家定制”开始成为业内热议的话题。欧派衣柜在广州发布▽□◆“高颜整家定制”战略,自此,
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也有评论说这种创新并不是简单的概念,其重点提及的是△▽●◁,要将门墙柜真正做到一体化▼▷□=-▼,一方面在设计上要比单一的产品复杂的多▲▼=,另一方面就是对整体空间的把控,多少有些“高端定制”的影子。
从欧派的官方描述上看,所谓■◆▷★●“整家定制”◇•□○▪,即在定制柜的基础上,将木门、背景墙★■、配件等其他家装品类也囊括进来,合成“柜-门-墙-配”一体化整家定制方案,这也意味着欧派由产品销售商向空间解决方案服务商转变。
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