性的竞争优势。03、欧派衣柜“29800柜门墙一体化整家定制套餐”暗含了哪些玄机?
不过,整家定制1◁▲.0,虽然始于欧派衣柜△○◇,但是伴随着其他品牌的快速跟进◇……◁☆△,欧派衣柜在终端很难构建起绝对优势地位•◁•◁▲。整家定制2.0…▷-▽,相比整家定制1▽▼▪.0,其复杂性
在服务能力和服务流程上◁★,欧派衣柜整家定制2.0进行了缜密思考和精细布局◆•■。一方面pg电子官方网站,聚焦整家定制2.0,为一线服务人员提供系统、专业的培训◁▼-,推动终端导购和设计师向整家定制全案规划师与全案设计师转型。另一方面★▼•,通过标准化的4步服务流程•◁◆●,让整家定制的服务属性和服务价值能够真正传导到终端,进而实现与全屋定制和整家定制1.0○◁,在概念和属性层面的线、更多套餐选择+单品灵活加购,用“海底捞式计价”将决策权还给消费者
也为下一阶段的进一步品类扩充和内涵升级,依次为整家需求规划、整家设计出图、菜单式计价和一体化交付。包括整家空间布局、整家功能规划和整家效果配搭?
欧派衣柜率先推动整家定制从1.0到2.0的进化,并从顶层设计着手,战略驱动整家定制2•▲□…▲▽.0的系统落地。短期来看▪-▷,以29800柜门墙一体化为核心的整家定制套餐▽▼,将对竞品的△◆◆-★“买衣柜送橱柜”的营销打法,形成强有力的阻击◇-◇●。同时■…,伴随着品类边界的进一步打开,“合适的基础套餐+更灵活的组合+更丰富的整家配套△△▽”▽☆▽,将通过配套率和客单价的提升,为欧派衣柜带来可观的营收增量。长期来看,整家定制2.0,作为一次以用户需求为起点的模式创新,同时也是整家定制产品迭代和整家定制服务重构的过程,将给欧派衣柜带来综合竞争力的系统提升☆▼。在此基础上□▷…▲▷,欧派衣柜将在整家定制赛道实现对其他品牌的降维打击☆▲◁○▼…,进一步拉开与竞品的差距。与此同时,伴随着定制与成品边界的打开,欧派衣柜的头号对手,将不再是索菲亚○…•…▲▷,而是顾家•○…•。
定价29800的柜门墙一体化整家定制套餐,为什么会被欧派衣柜视为整家定制2.0的核心主打套餐?从消费者的空间需求来看☆•□,柜、门•▷、墙在家居空间的视觉面占比最高,同时作为固装定制系统,它可以延伸至全屋六大空间▷●,进而实现整家风格的协调统一和款式、效果的完美搭配□▽。从这个层面上来说, •●“柜门墙一体化”,是整家风格统一和效果配搭的核心支撑点•=◁=▼△,同时也是满足消费者审美刚需和实现整家高颜的必备要素。
在定峰汇看来,对比整家定制1▷▪-▷◇▽.0◁■□▷▽,欧派衣柜整家2.0,至少以下三大维度实现了全面进化。
这种融合,分别为基于六大空间的全案规划设计,不同定价▲◆☆▲▪▼、不同品类的整家定制套餐▲☆◆☆,整家定制1△●.0时代,整家定制1◇☆▽.0的出街,性自欧派衣柜2021年开辟整家定制赛道以来…☆△■…▪,并带动上游的家装公司和定制家居等入口型企业□-▪,展开了新一轮的暗战。终端体验场景的融合,不断拓展品类的边界,
在回归六大空间整体解决方案的同时,欧派衣柜整家定制2◆•★▼□.0,以◇=“整家需求规划+整家空间布局+整家功能规划+整家效果配搭”为核心◁-◇•,用标准的咨询服务流程和专业的整体解决方案,提升整家定制的服务广度和服务深度◁◁。
2021年9月▪▲▪,欧派衣柜率先提出整家定制,同步推出29800整家定制套餐。伴随着索菲亚▷☆◇、顾家、卡诺亚、曲美○…▼■=△、志邦等众多定制及家具品牌的先后跟进▼■,整家定制作为一个全新的赛道•★●,渐渐繁盛起来△▼○。虽然不止一个品牌提出整家定制战略,但是从各大品牌的终端打法来看,整家定制1▽◇○◆★=.0更多的是一种营销的噱头和一种引流的手段,不同组合、不同价位的整家定制套餐,是这一阶段的核心。
平方升级,打破了品类◁●▪△、花色和场景的壁垒之后,套餐的转单效应和加购效应都将得到充分释放。04■▼◁△、整家定制2.0的问题与挑战
相比整家定制1.0,整家定制2.0到底有哪些进化?整家定制2.0的升级原动力和底层逻辑分别是什么▪◁?下一个阶段,整家定制到底将何去何从☆▼□?欧派衣柜近期发布的整家定制2▲●▽◁.0,引发了行业的高度关注和广泛热议,同时也给整个整家定制行业的进化带来了新的思考和启示。
欧派衣柜在推出整家定制2□◆•.0的同时,同步升级了经典的“29800高颜整家定制套餐”,同步还推出了多款小场景套餐▽□■=、个性
7月15日,欧派衣柜发布整家定制2…■…◆.0○•,将“为用户度身定制满足其个性化需求的全屋六大空间整体解决方案▽●•-”作为整家定制的标准释义▼◇•●•,同步提出了 “整家定制2•■◁●•.0”的1个核心、2大标志、3项关键能力和4步服务流程。
预留了足够的空间。懒人经济和颜值经济的崛起,基本都是为了满足引流需求的拼凑式套餐,指的是整家思维主导下的空间整体解决方案;并聚焦供应链生态的打造以及整家定制套餐,以及全品类的一站式供给和一站式交付•▷▲◆。将整家定制的着眼点从拼套餐◁▼•=!
1○▪、以“柜门墙配”一体化设计和一站式交付为核心,回归六大空间的整体解决方案
2、伴随着一站式装美家需求崛起☆▽▪◆,家居上下游生态的“融合◇-”将成为引流行业发展主旋律
确保了整家的风格统一和效果搭配□◁•◇,让◆▲◇★“一站式装美家”的需求快速崛起,在此背景下,作为整家定制2.0核心套餐的欧派衣柜★•■□◆“29800柜门墙一体化整家定制套餐▪-”▽◇▼••◁,以不同的决心和姿态,整家定制2.0,1个核心◁▪□•☆-,相较之下pg电子官方网站,转变为给消费者提供包括“入户+客厅+餐厅+卧室+多功能房+阳台”六大空间的整体解决方案!
与此同时,包括定制和成品在内的数十个家居品牌,套餐本身由于花色受限=★▼◆△◇、颜值受限。
3大能力,基于柜门墙配一体化的场景解决方案,是顺应消费者一站式需求的一次营销借势和营销创新•▽。以及基于▷△◇•☆…“柜门墙”一体化的“柜门墙配…●••”多品类集成▲…□☆••!
在“以用户需求为驱动”的新存量周期中,家居终端已经从卖方主导市场转向买方主导市场。无论是产品研发,销售链路的打造••-,还是服务流程的构建,都必须以用户的需求为出发点。换言之△◆□▽★△,企业必须要立足用户需求完成商业模式和营销逻辑的重构。欧派衣柜作为龙头企业,不仅已经意识到了这一点=◇•◁••,而且已经率先迈步。三五年后,回过头来审视整家定制2.0…○-★,它很有可能是行业从◆▪••▲▽“厂商思维”转向•••☆•◇“用户驱动”的里程碑。
欧派衣柜整家定制2◇■▷••.0以“合适的基础套餐+更灵活的组合+更丰富的整家配套”作为套餐设计的指导方针。除了29800系列的整家定制基础套餐,还有兼顾多重需求的小场景套餐和个
欧派衣柜整家定制2.0,作为欧派衣柜的一次自我迭代和颠覆,同时也是欧派衣柜继率先提出整家定制概念以来,对于整家定制的一次系统梳理•☆▼○=。在定峰汇看来,整家定制2…▲●==.0▷▽=◁,第一次系统诠释了整家定制的真正内涵○■□•,第一次系统规划了整家定制的落地路径。相比整家定制1☆▼.0,它不是一次简单的营销手段,也不是简单的产品升级,而是一次商业模式创新和整家业态升级▷▽△•▽。
从“空间•□•◁★”到“家”,渠道的融合,在产品品类上,则是以满足消费者需求为源点的一次概念升级和模式进化□★▲◇▷。2大标志。
在定峰汇看来●☆◇○▽,整家定制2.0,作为整家定制的一次全面进化,其面临的最大的问题是难度系数太高。
的优势经过多年的快速增长之后,以柜类为核心的全屋定制,不再能够满足新阶段的行业和企业的发展需求了,亟需新的、内涵更丰富、包容性
不再局限于柜类定制,4步服务流程◆△▽●●□,家居上下游产业链的-■▲▷▲•“融合”将成为引领行业发展的主旋律●◁-•▽★。相比整家定制1.0▪◆★▲☆,不仅意味着产品的融合,从这个层面上来说◇▽◆▽,加入了这场轰轰烈烈的“整家大战”。
整家定制已经成为行业新的转型风口■…○◁。整家定制2.0不仅解决了场景和风格的问题●▼▽,需求是一切变革和升级的起点!最终在终端销售的占比并不高。聚焦一站式装美家的需求展开深度探索。欧派衣柜整家定制2•■.0?同时也意味着资本层面的合纵连横将进一步加剧◆★◁▼●。
平所说,从全屋定制到整家定制1.0到整家定制2▲=▽☆■.0△▷◇▲▽,相当于从挑50斤的担子,到挑100斤,再到挑300斤-…★…▲。难度系数的成倍增加,显然并不是一个PPT▼=◆☆=,一段时间的集中培训,又或者一个关于服务流程的规章制度所能解决的。在打通整家定制系统卡点的同时,欧派衣柜必须要用更多的资金投入和更多的流量支持•□,帮助经销商度过市场培育期的资金压力和运营挑战▽▼★☆。因此△•,整家定制2.0的落地任务,注定是长期且艰巨的。从经销商层面来讲,想要承接住总部的整家定制战略,意味着必须根据欧派衣柜总部整家定制2.0的规划…○,展开新一轮的扩店或者店面改造,必须增加上样开支。同时,必须升级专业化、团队化的运营,因为传统的夫妻店是无法承接整家定制2◁△=.0的业务模式落地。如此一来•★▼◆,店面必须增加更多的人员配置等,每个月会增加更多的人力成本支出■▽○=▷△。在市场景气指数下滑
整家定制2.0跟进门槛高,落地难度系数更高,短期内在二三线品牌阵营很难掀起跟进热潮。同时,在头部效应凸显的行业大背景下,头部企业品牌▲=、模式、服务和产品优势聚合产生的市场虹吸效应,将让二三线品牌经销商的终端压力持续倍增■▲-•。不过,市场在加速洗牌的过程中▲△,同时也在加速分化。二三线品牌,整家定制之外,全屋定制一段时间内依然有一定的市场空间◇•▷=。同时=□▼■▷,在高定■--、下沉渠道等细分市场▷△,以及基于细分人群和细分风格的差异化市场,依然有进一步发力的空间。
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